システム開発の見積書の見方をプロが解説！注意点も紹介【サンプル付き】

・見積書の見方が分からないので、外注先から高い金額を出されそうで不安…
・見積を依頼したものの、高いか安いか判断できない
・開発会社によって見積もり金額が大きく違うのはなぜ？

システム開発を依頼したとき、見積書の金額に驚くのはよくあることです。それが高いのか相場通りなのか？判断できず発注に困ります。また、複数の会社の見積書を比較したとき、金額が違いすぎて正解を選べないことも珍しくありません。

そこで本記事ではシステム開発の元エンジニアに聞いた見積書の内訳、金額の目安を解説します。

さらに、見積もりを依頼するときの注意点も追記していますので、最後まで読めば、正しい見積もり金額なのかを判断できます。

※システム開発の見積書の見方がわからず途方に暮れてしまっている方は一度システム幹事にご相談ください。見積書が適正なのかの判断も一緒にチェックします！

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システム開発の見積書を確認するための知識

システム開発会社によって見積金額が違うのは悪くない

システム開発の見積書の内訳を説明する前に、前提知識として理解してほしいことがあります。システム開発の見積もりを依頼した際、開発会社によって金額が大きく異なる場合があります。A社は100万円なのにB社は300万円と乖離が大きいことも珍しくありません。

そうなると何が正しいのか不安になりますが、実は開発会社によって見積金額が異なるのは悪いことではありません（発注者側の納期・予算・規模などが曖昧のため正確な見積もりが出せないケースは別）。むしろ様々な提案があったほうが、どれが自社に合うかの選択肢が増えるからです。

そうなると、どこに依頼するか判断が難しくなりますが、さまざまな提案があるのは良いこと。発注側が適切な会社を見極めることが大切なのです。もし最適な会社を選ぶ自信がない方は、システム幹事がお手伝いしますので、ぜひご相談ください。

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システム開発会社によって見積金額が違う2つの理由

仮に要件（要望）を細かく伝えても、下記の2つの理由により見積金額に乖離は出ます。

・機能やクオリティのスコープ（範囲）が異なるから
・保険（リスクヘッジ）や余裕を持って見積金額を出す場合があるから

理由①機能やクオリティのスコープ（範囲）が異なる

開発したいシステムの要望を伝えたとしても、どこまでの機能を実装するのか、どこまでのクオリティに仕上げるのかの判断が開発会社によって異なります。

必要最低限の機能やクオリティで見積もりを出す会社もあれば、良かれと思って追加機能や使いやすさなどのクオリティの良いもので提案してくる会社もあるからです。

理由②保険（リスクヘッジ）や余裕を持って見積金額を出す場合がある

見積金額に乖離が出るもう一つの理由が、開発会社が保険（リスクヘッジ）・余裕を持って見積金額を出すため。

システム開発は数ヶ月間のプロジェクトになり、その間で追加機能の発生や、そもそもシステムの仕様が変わる可能性もあります。

そのため、あとで発注側と揉めないように、見積もりの段階で「お客様からこんな要望や変更が出そう」など予想し、ある程度は見切り発車をする開発会社もあるのです。

システム開発は2段階見積もりが多い

現在、システム開発では見積もりを2回に分ける「2段階見積もり」をする会社が増えています。本来、正確な金額は設計図を作ってみないと出せませんが、発注側からすると契約前の段階で概算の見積もりだけでも欲しいところ。

そのため、発注側と面談して「こんなシステムを作りたい」とヒアリングした段階で一度ザックリした見積書を作ります。その後、要件定義を行い、設計図を作って正確な見積金額を再び出すのです。要件定義や基本設計に関しては次章の見積書の内訳の中で説明します。

開発会社が2段階見積もりを行う場合、最初に出される見積金額が必ずしも正確ではなく、ある程度の誤差が生まれる可能性があると覚えておいてください。

関連記事：システム開発の工程・流れをプロが解説！発注者が知っておくべきポイントを紹介

システム開発の見積書の内訳【サンプル例付き】

ここからシステム開発の見積書の内訳を解説します。実際、見積書の内容は開発会社によってかなりバラバラです。一例として、シンプルで分かりやすい見積書は以下の通り。

※株式会社Lbose様より提供いただいたシステム開発の見積書です。

システム開発の大まかな工程、期間、関わる担当者と単価が書かれ、かなり明解な見積書です。実際、見積書の内容は開発会社によってバラバラで、見積書の書き方は開発会社によって大きく異なります。

すべての項目を説明するのは難しいので、本記事では主な見積書の項目をピックアップしました。

・要件定義費用
・進行管理費用
・設計費用
・デザイン費用
・開発費用（エンジニア、プログラマー）
・テスト費用
・導入費用
・運用・保守費用

※システム開発の見積書の見方がわからず途方に暮れてしまっている方は一度システム幹事にご相談ください。見積書が適正なのかの判断も一緒にチェックします！

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要件定義費用

見積金額の目安：開発費全体の10%前後

システム開発の見積書に記載されている項目のひとつが「要件定義費」。要件定義とは、発注者の希望を叶えるために必要な機能などを明確にする作業です。正式にシステム開発を発注したあと行う作業であり、下のような項目を決めます。

・必要な機能
・用いられる技術
・スケジュール（納期）
・必要な人員（工数）

簡単に言うと、「やること/やらないこと」を決める、「言った、言わない」のトラブルを避けるためにおこないます。要件定義の見積費用は、開発費全体の10%前後。例えば、開発費が500万円のプロジェクトの場合、契約内容によりますが要件定義まで行えば、そこでシステム開発を中止しても、50万円ほどは開発会社に支払うことになります。発注者側が原因でのプロジェクト中止の場合、全体見積もりの半分を請求される場合もあります。

関連記事：システム開発の要件定義とは？受託開発における重要性や進め方を解説！

進行管理費用

※予約サイトを構築する進行管理の例

見積金額の目安：開発費全体の10%前後

進行管理費は開発スケジュールの進行や管理をする作業の費用です。

・発注側の担当者とのやり取り
・定例ミーティング
・資料作成

会社によっては進行管理費ではなく、「プロジェクト進行費」「ディレクション費」と呼ぶ場合もあります。プロジェクト全体を管理する「ディレクター」や「プロジェクトマネジャー」の人件費と考えてください。

システム開発の案件規模が大きくなると、進行管理のコストも大きくなるため、金額は規模に比例して大きくなります。そのため「案件金額の10%」など「%・割合」で見積もりを行う開発会社が多いです（固定金額で提示する会社もあります）。

設計費用

見積金額の目安：開発費全体の10〜20%前後

続いての項目が「設計費」です。要件定義で定義したものをもとに、システムに実装する機能や必要なデータなどを明確化する「設計」を行います。設計は2つに分かれ、発注者が主に関わるのは基本設計。

「基本設計」…発注者が見ても分かる設計書を作成する
「詳細設計」…プログラマー向けの設計書を作成する

基本設計の流れは以下になります。

基本設計は発注側がシステムが開発される前に関わる最後の工程のため、要件定義と並んで重要な部分。開発会社が作成する「基本設計書」に的確なフィードバックをすることが大切なため、下記の記事を参考に、しっかりとコミュニケーションを取るようにしてください。

関連記事：システム開発の基本設計とは？重要性・発注者としての関わり方を解説！
関連記事：システム開発の詳細設計とは？プロジェクトの位置付け・役割をわかりやすく解説！

デザイン費用

見積金額の目安：開発費全体の5%前後

「デザイン費」は、主にUI（ユーザーインターフェース）デザインを決める費用。ユーザーがシステムを使うときの画面（デザイン）のことで、操作性・視認性に関わってきます。他にも下記の項目もデザイン費に含まれます。

・要件定義時のワイヤーフレーム画像作成
・アイコンの作成
・既存画面のUI改善・提案
・操作マニュアルのデザイン

システムは見栄えが良くても使いにくければ意味がありません。そのため、見やすく使いやすいデザインをデザイナーが決定する作業なので、エンジニアやデザイナーの人件費と考えください。デザイン費用に関しては開発会社によって、下記の異なる見積もりの方法があります。

・サイトやツールのページ単位で見積もりを出す
・人月単位で見積もりを出す（人員1人が1か月作業した場合の費用）

ECサイトやマッチングアプリなどの場合、下のようにページ数ごとに金額を出す場合があります。

• TOPページ：50,000円
• 下層ページ：300,000円（15,000円 × 20ページ）
• 合計：350,000円

人月単位は、人員1人が1か月作業した場合の費用のことで、次で詳しく説明します。

開発費用（エンジニア、プログラマー）

見積金額の目安：開発費全体の50〜60%前後

開発費はシステム開発に携わるエンジニアやプログラマーなどの技術費や人件費です。システム開発にかかる費用の多くは、この開発費になります。

人月とは、開発に必要な1ヶ月間の人員の数。システムを開発するのに1ヶ月2人のスタッフが必要なら、2人月になります。

例えば、プログラマー1名、エンジニア1名の2人で開発する場合、人月単価が全員が同じ70万円と仮定して、3ヶ月で開発する場合の開発費は以下になります。

2人 × 70万円 × 3ヶ月＝420万円

システムの規模や機能、難易度などによって必要な人数や開発期間が異なるため、開発費用は大きく変動するのです。

人月単価の目安

開発の中心になって発注者とのやり取りやシステムの設計などを行うSE（システムエンジニア）の人月単価の目安は上記の通り。スキルや会社によって金額は異なりますが、100万円前後が平均値となります。また、​​プログラミングを行うプログラマーの人月単価は70万円前後。

「そんなに高額なの？」と思われるかもしれませんが、開発会社は人月単価の中からエンジニアやプログラマーに給料を支払うため、システム開発に支払う外注費は高額になるのです。

テスト費用

見積金額の目安：開発費全体の5%前後

システム開発では、各工程において様々なテストを行います。完成したシステムをテスト環境に展開し、バグがないか、欠陥はないかなどをテストします。テスト段階でバグや欠損が見つかった場合は、開発チームが修正して再テストを行い、実装レベルまで達しているかを確認します。

システム開発のテストについても発注者側が関わりますので、下記の記事を参考ください。

関連記事：システム開発のテスト工程を徹底解説！システムテストと受け入れテストの違いは？

※システム開発の見積書の見方がわからず途方に暮れてしまっている方は一度システム幹事にご相談ください。見積書が適正なのかの判断も一緒にチェックします！

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導入費

画像引用：マニュアル・取扱説明書110番

見積金額の目安：開発費全体の1%前後

導入費は完成したシステムを導入する際の初期設定の作業費、 システムの操作マニュアルの作成費や、操作方法の説明会を開く場合の費用です。旧システムを活用している場合はシステムの連携や移行をします。

運用・保守費用

見積金額の目安：開発費全体の5%前後

システム開発は作って終わりではなく、リリース後も継続的に運用や保守をしていく必要があります。「運用」は、開発・リリースされたシステムを継続的に安定して稼働させるため、管理・監視を行うこと。「保守」は障害が発生した際に原因を究明してシステムを復旧・修正することです。

システム開発を外注する場合は、運用・保守の方針や予算を決めておくことも重要です。目安として、運用費はシステム開発の5%前後。300万円で開発したシステムであれば運用・保守費用は月15万円ほどかかり、1年間で180万円になります。

システム開発会社を探す際は下記のことを決めておいてください。

・システム運用も同じ開発会社に依頼するのか
・依頼するなら月々の予算はどれくらいか
・運用時に開発会社に求めるものは何か

以上がシステム開発の見積書に記載される主な項目です。もちろん他にも多数の項目がありますので、分からない部分は必ず質問しましょう。

また、先にシステム開発にかかる費用・相場を知っておくと見積書の金額が正しいのか判断しやすくなります。下記の記事も参考にしてください。

関連記事：システム開発の費用・相場を徹底解説！料金を抑えるコツも紹介！

※これからシステム開発会社を探される方はシステム幹事にご相談ください。予算や目的をヒアリングし、最適な開発会社を紹介します。見積書が適正なのかの判断も一緒にチェックできますので、ぜひご利用ください。相談料・紹介料ともに完全無料です。

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システム開発会社に見積もりを依頼する際の注意点

最後に、システム開発会社に見積もりを依頼する際に注意すべき点を5つ解説します。実践すると、システム開発の発注の失敗がグッと減ります。

1.見積もりを依頼する前に準備をしよう
2.分からない項目は必ず質問する
3.金額以外の部分を確認する
4.金額だけで発注先を選定しない
5.相見積もりは3〜4社が理想

見積もりを依頼する前に準備をしよう

目的・予算・納期の3つは必須

開発会社によって見積金額が異なる最大の要因が、「依頼の仕方が曖昧だから」です。「準備をしないで見積もり依頼を複数社に出したところ、価格に倍以上の差があった...」などの声も多いです。

見積もりを依頼する際の必須項目が「目的」「納期」「予算」の3つ。この3つが決まっていない案件は、開発会社も完成イメージがしにくく、曖昧な見積もりしか出せません。

良い目的の設定例

・従業員の勤怠管理の工数を1/2に削減したい
・半年で月商300万円を超えるECサイトを構築したい

システムを作る目的は、開発会社側が必要な機能や仕様などを決めるのに重要な項目です。できれば上記のように数字で表せるような具体的な目的が理想です。

◆目的とあわせて考えておきたい項目

逆に良くない目的の設定例が下記のような曖昧なもの。

・デザインが古いので新しくしたい
・競合がリニューアルしたので、うちもリニューアルしたい

上記のような抽象的な目的では、どんなシステムを開発すれば良いのか、必要な機能は何か？などが設定できません。目的はできる限り具体的に決めましょう。

良い納期の設定例

・2022年6月1日にポータルサイトをオープンしたい
・2022年5月中に会計システムの納品希望

目的と同じく納期も具体的に決めましょう。システム幹事に相談してくださるお客様の中にも「なるべく早く」「いつでも良い」「決まってない」などアバウトな納期の方が多いですが、少なくとも「4〜6月の間で」などの範囲は決めておいてください。期限を線引きをせずに伝えると、開発会社は余裕を持ったスケジュール設計をしてしまいます。

また、開発したシステムは実際に使用してみて修正が発生する場合もあるので、ある程度は余裕を持った納期を設定してください。

「〇〇のイベントで使用する」「商品やサービスのリリースまでに必要」など、どうしても期日を延ばせない事情がある場合は、開発会社に伝えておきましょう。

良い予算の設定例

・200万円までに納めたい
・予算上限300万円

予算もできるだけ具体的に設定してください。開発会社は予算の上限に近い金額で見積書を出す場合がほとんど。具体的な予算を提示し、その中で最大限対応できる提案内容にしてもらうことがポイントです。

逆に、良くないのは「なるべく安く済ませたい」や「いくらに予算を設定すればいいのか開発会社に聞いてみよう！」といったケース。予算が曖昧だと開発会社の提案もブレてしまい、仕様や機能もボヤけてしまいます。

さらにシステム開発は追加料金が発生する場合があるので、あらかじめ上限を決めておかないと開発費が予想外に高騰する可能性もあります。

関連記事：システム開発の依頼準備8点！プロジェクトを成功に導く外注ガイド

できればRFP（提案依頼書）も作ろう

RFP（提案依頼書）は、システム開発会社から見積もりやシステムの提案をしてもらうための依頼書です。「こんなシステムを開発したいので、いくらかかりますか？どんなシステムにすればいいですか？」の回答を提案してもらうための書類。

システム開発会社に提出するRFPには、下記を記載します。

面倒臭いと思われるかもしれませんが、先にRFPを作成しておくと、開発会社も正確な見積もりを出しやすくなります。RFPに記載すべき項目などは下記の記事を参考にしてください。

関連記事：RFPとは？システム開発の質を高める提案依頼書の作り方を解説！【サンプルあり】

分からない項目は必ず質問する

当たり前のことですが、不明な箇所が少しでもあれば質問してください。先ほども説明したように、見積書には聞いたことのない専門用語が多く使われます。相手はプロだからと、詳細を確かめずに依頼してしまい「実は必要なかった」「余計な経費がかかってしまった」「他の部分に予算をかければ良かった」と悔やむ方がほとんどです。

良い担当者は丁寧に分かりやすく説明してくれるので、遠慮せずに質問しましょう。質問への反応を見ることで、良い開発会社か見極められるので一石二鳥です。

金額以外の部分を確認する

見積書に書かれていないことで、工数や品質に影響するものはたくさんあります。システムの機能やクオリティなど、プロジェクトの成否に関わる部分も確認しましょう。

• 閲覧環境の対応範囲（ブラウザやOSの対応）
• 開発会社の体制（誰が窓口になるのか）
• 公開後の運用に関する事項（必要あれば運用費用の見積書をもらう）

よくある例が、「開発会社からすれば言われた通り開発したが、発注側としては機能しているものの、クオリティに満足してない（デザイン性や操作性など、もっと素敵なものができると思ってた）」といった失敗。

開発会社と契約を結ぶ前に、発注者の期待値を理解してくれるか？そのシステムで達成したい目的などを理解してくれているかを検討しましょう。

システム開発では各工程で書類（ドキュメント）・成果物が作られます。どんな書類がいつ提出されるのかは見積もりの段階で確認すると良いでしょう。しっかりした開発会社か判断材料になります。詳しくは下記の記事をご覧ください。

関連記事：システム開発の成果物・ドキュメント｜知っておきたい開発工程ごとの成果物を一覧で紹介！

見積もり金額の安さだけで選ばない

システム開発の失敗で最も多い要因が、「見積金額の安さ」だけで発注先を決めてしまうこと。できるだけ安い金額で発注したいのは人情ですが、作ることが目的になってしまっては失敗のもと。

システム幹事への相談では、他の開発会社から驚くほど低価格の料金を提示されたお客様も多数います。ただし、その金額では目的を達成できるシステムができない場合がほとんど。金額の安さに釣られないように気をつけましょう。

また、大手だから良いわけではありません。金額が高くても、いざシステムが完成したあと「あれは必要なかった」「もっと開発費を抑えられた」と後悔するのはよくあること。金額だけに惑わされないようにしましょう。

相見積もりは3〜4社ほどが理想

選び方の最後のポイントは、相見積もりをする場合の社数。依頼する開発会社を選ぶときは3〜4社程度がおすすめです。
特徴の違いを比較しやすく、社内で稟議を通す際もプレゼンしやすいでしょう。

逆に一括見積もりを依頼すると会社が多すぎて比較するのが大変です。どの会社も同じに見え、結局どの会社が良いか選びきれず、価格だけで決めて失敗してしまうパターンが多いです。

中途半端な提案を10社から受けるより質の高い提案を3〜4社から受けるほうが効率的です。当サイト・システム幹事でもお客様に開発会社を紹介する際は、厳選した3〜4社に絞っています。

自社に合うシステム開発会社の選び方を紹介した記事もありますので、ぜひ参考にしてください。

関連記事：システム開発会社の選び方7ポイント！依頼の準備と注意点も解説

その他システム開発の失敗の詳細は下記記事をご参照ください。
関連記事：システム開発の失敗例・原因・防止策まで解説！失敗時の対処法も

システム開発の見積書の見方まとめ

以上、システム開発における見積書の見方を解説しました。内容が盛り盛りだったのでポイントをまとめます。

◎見積もりの前提知識
・システム開発会社によって見積金額が違うのは悪くない
・システム開発は2段階見積もりが多い

◎見積書の内訳
・要件定義費用
・進行管理費用
・設計費用
・デザイン費用
・開発費用
・テスト費用
・導入費用
・運用・保守費用

開発会社からの見積書の内容は千差万別です。細かく記載している会社もあれば、ざっくりと記載する会社もあります。見積書で分からないことは、必ず開発会社に確認してください。

見積もり依頼の仕方が分からない方へ

システム幹事では、発注のサポートを無料で行なっております。

・見積もり依頼書の作り方が分からない
・どんな開発会社にお願いすればいいか分からない

上記の方は、システム幹事にご相談ください。
専門のアドバイザーが無料で貴社の発注をサポートさせていただきます。

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相談料、紹介料は一切かかりません。また、紹介した会社に必ず発注しなくても大丈夫です。お気軽にご相談ください。

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